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Modelo AIDA

El modelo AIDA es un modelo teórico de cuatro niveles para la decisión de compra por la que pasa el cliente. El modelo AIDA se usa en las estrategias de publicidad, la actividad publicitaria y charlas de ventas. En la primera etapa, la atención (Attention) se debe llamar la atención del cliente. Después sigue el paso en el cual se forma el interés del cliente por el producto (Interest). En el mejor de los casos, se despierta ahora el deseo de obtener el producto (Desire). La etapa final del modelo es la compra del producto (Action). Los artículos de publicidad son esenciales para desencadenar sobre todo la primera etapa, la atención.